Lanciata in questi giorni Akkett, il nuovo servizio di aste di Marco Moretto, simpatico e discusso ex-Country Manager di Aucland. Lo intervistiamo?
Q : chi siete?
A : Siamo la Twin Padova srl, società controllata dalla bit international spa (60%) e dal management (40%). Bit International svolge da anni con successo su tutto il territorio Italiano l’attività di distribuzione di prodotti informatici e di produzione di personal computer, rivolgendosi esclusivamente ad operatori del settore informatico. La Società, avvalendosi di un management esperto del mercato ICT ed attento alle nuove tendenze, ha permesso di programmare con la dovuta lungimiranza la crescita aziendale collocandosi fra i principali market players sul territorio nazionale. Antonio Manno (fondatore del primo sito di aste online in Italia bid.it) e Marco Moretto (country manager Italia della Aucland, prima esperienza europea di aste online) sono i referenti principali del management della Twin Padova Srl insieme ai migliori collaboratori delle due aziende che hanno deciso di intraprendere il rilancio del dinamic pricing con akkett. La notevole esperienza maturata in un innovativo settore come il dinamic pricing sono la migliore garanzia della qualità del progetto akkett.
Q : pensate ci sia ancora spazio in italia nel settore delle aste ?
A : La nostra visione si fonda sul concetto di Dinamic Pricing ossia un sistema di funzionamento del mercato nel quale beni e servizi vengono “negoziati” sulla base di un modello di formazione del prezzo basato sulla competizione e non su una decisione arbitraria, quale condizione immutabile di prezzo. In questo senso, il Dinamic Pricing allarga il concetto tradizionale di e-commerce, giacche l’operazione di vendita si contraddistingue per elementi strutturalmente diversi. Alcuni vantaggi del Dinamic Pricing: facilita l’incontro, la comunicazione e la chiusura delle transazioni tra compratore e venditore; permette ad entrambi di operare direttamente, senza la presenza di intermediari; mette a disposizione del compratore la scelta di un’ampia gamma di beni, ed al venditore una più ampia massa di potenziali acquirenti; e un mercato sempre attivo: 24 ore al giorno per 365 giorni l’anno; per mezzo del communiting, avvicina gli interessi comuni del venditore con il compratore. In Akkett! il vantaggio e riuscire a perfezionare la migliore transazione possibile indipendentemente da chi siano le figure che partecipano all’operazione e/o dalle modalità di vendita (aziende, privati, gruppi d’acquisto, asta, compra ora, mercatino). Il gruppo d’acquisto è la naturale evoluzione della filosofia sottostante Akkett!, lo sviluppo della comunità di compratori e venditori darà luogo al matching tra la domanda di un gruppo di utenti riunitosi per l’acquisto di un particolare bene con l’offerta di un azienda che si dichiara disponibile alla vendita del medesimo prodotto, accordando una scala sconti a seconda del volume del gruppo d’acquisto costituito. Il Gruppo d’acquisto indica, dunque, il trasferimento del potere commerciale dal produttore al consumatore finale. E’ certamente una delle massime espressioni della rivoluzione messa in atto dal “Net”.
Q : cosa offrirete in più rispetto a Ebay ?
A : Rispetto a Ebay ci differenziamo sotto diversi aspetti : non facciamo solo aste online bensì servizi ecommerce con il prezzo dinamico. Una politica dei prezzi più bassa. Un servizio di assistenza alle aziende.
Q : quali sono i Vs. obiettivi di iscritti e fatturato per il 2003 e 2004?
A : Per il 2003 circa 35mila euro con 7000 iscritti. Per il 2004 circa 100mila euro con 70.000 iscritti.
Q : come fate/farete a fare fatturato ?
– percentuale sulle transazioni tra utenti privati
– canone d’iscrizione per le aziende
– percentuale sulle transazioni tra aziende
– iscrizione inserzioni sul mercatino degli annunci immobiliari
– advertising
Q : in due parole, perché Aucland (e bid.it) non ce l’hanno fatta ?
Aucland (e bid.it) non ce l’hanno fatta per la decisione dei soci istituzionali di abbandonare la quotazione in borsa per lo scoppio della bolla e non proseguire la politica di finanziamento.
Q : in quattro parole, perché akkett.it invece ce la farà ?
A : Akkett nasce in un periodo maturo del mercato, con un know how consolidato e un socio di riferimento solido e credibile, grazie ad una pianificazione strategica ben definita e di lungo periodo ovvero senza l’ansia di investire cifre notevoli in immobilizzazioni e strutture.